Existen grandes oportunidades en el mercado para el seguro de D&O; sin embargo, es imperativo que las compañías den un paso al frente para aprovecharlas y así disminuir la brecha existente entre la oferta actual y la demanda potencial de un segmento con un amplio potencial de crecimiento
La industria aseguradora en América Latina cuenta con una gama amplia de productos que aún apuntan a un crecimiento avasallante. Un caso particular es el seguro de D&O, instrumento que puede incidir en el destino de una empresa.
Pese a que es una cobertura añeja en el sector, todavía requiere de conocimiento y entrenamiento por parte de los involucrados para llevarlo al lugar que le corresponde.
El Asegurador LATAM conversó con Mario Andrade, Head of Financial Lines de Lions Gate Latin America, quien describió a profundidad la actualidad de este tipo de seguros y los desafíos a los que se enfrenta, en sus esfuerzos por evolucionar en nuestra región.
El Asegurador LATAM (EAL): ¿Cuáles son las principales características del seguro D&O y cuál es su alcance en América Latina?
Mario Andrade (MA): El seguro de Directors & Officers no es sólo un producto, es parte de un mundo mucho más grande, lo que conocemos en el sector como Líneas Financieras.
En los países más desarrollados es prácticamente un commodity. En Europa o Norteamerica, regiones con economías desarrolladas y de altos ingresos, se puede contratar este producto por medio de diversas plataformas automatizadas, incluso desde el banco al adquirir créditos para negocios, algo común como en nuestra región, cuando adquirimos un crédito personal o una hipoteca y el seguro de vida o desempleo van ligados al contrato con la institución financiera.
Con D&O lo que hemos visto en Latinoamérica es que, durante los últimos 20 años, este mercado ha crecido mucho, de no entender absolutamente nada de la cobertura, incluso, en las grandes compañías multinacionales de la región a un mercado en constante crecimiento, con historia propia, necesidades y características que lo hacen particular y retador.
Recuerdo que, en 2009, acudías con los grandes conglomerados en México, por ejemplo, y no tenían mucho interés o dominio sobre las particularidades de D&O, aunque lo tenían que contratar porque era una necesidad para ellos dada su participación en el mercado de Estados Unidos, donde en muchos casos se trata de un requisito regulatorio.
Hoy en día, observamos que hay cedentes en Latinoamérica donde el tema de D&O y Líneas Financieras en general ya se está volviendo algo un poco más común. Te encuentras equipos de reaseguro en las aseguradoras, brokers de reaseguro locales e incluso a los propios risk managers de las compañías que saben sobre D&O, que preguntan cosas complejas o muy específicas, conocen su riesgo, tienen historia con sus pólizas y/o portafolios, conocen a los diversos mercados extranjeros de reaseguro y saben que pedir para mejorar sus coberturas y sus pólizas desde un punto de vista más bien técnico y no tanto comercial.
Los mercados que lideran el tema de D&O y Financial Lines en Latinoamérica son, desde luego, las economías más grandes de la región. Brasil y México, muy de la mano de países con alto potencial como Colombia, Peru o incluso Chile a pesar de lo complicado y competido de su mercado doméstico, aunque en general la región es muy fértil aún y queda mucho trabajo por hacer.
Un punto importante para resaltar es la diferenciación de cada territorio en Latinoamérica, porque tendemos a colocar a América Latina en una sola canasta, sin embargo, es mucho más que eso, ya que cada mercado es diferente en muchos aspectos: cultura, negocios, regulación, clientes, etcétera.
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