El nuevo modelo de MGA en Latinoamérica redefine la relación con el reasegurador, mediante transparencia radical, gestión de capital bajo Solvencia II y una integración profunda de IA, transformando el mercado facultativo en uno de inversión estratégica
La evolución del mercado de reaseguro facultativo en América Latina y el Caribe atraviesa un punto de inflexión donde la sofisticación técnica y la apertura operativa están desplazando al modelo puramente transaccional.
En este contexto, surge un nuevo paradigma de liderazgo encabezado por las Agencias de Suscripción (MGA), que han sabido capitalizar las brechas dejadas por la salida de actores tradicionales y la dislocación operativa global.
Este cambio, no es sólo cosmético; representa una reingeniería profunda de cómo se gestiona el riesgo de daños en capas primarias, enfocándose en sectores críticos como energía y minería.
Así lo cree Juan Calvache, Founder & Managing Director-CUO de Brickell Underwriting Agency, quien, en entrevista, analizó los tres pilares que están definiendo esta transformación, seguidos de una visión prospectiva sobre el futuro de la industria en la región.
Reasegurador como cliente-inversionista
El cambio más disruptivo en el modelo de negocio actual es la redefinición del cliente. Mientras que históricamente el enfoque se centraba en la cedente o el bróker, el liderazgo emergente identifica al reasegurador-capacitador como su cliente principal, tratándolo bajo una lógica de inversionista. Esta tesis estratégica busca ofrecer una visibilidad granular del portafolio que antes era inexistente en el mercado facultativo.
“Bajo este enfoque, la transparencia radical se convierte en la moneda de cambio para asegurar capacidad sostenible. Esto implica otorgar a los reaseguradores acceso directo a los sistemas internos de la organización, permitiéndoles consultar métricas diarias de capital, exposiciones, cúmulos y cobranzas mediante bordereaux bajo demanda. La conversación ha migrado del simple precio de colocación hacia un diálogo técnico sobre el retorno del capital expuesto y la gestión de riesgos acumulados”, afirmó Calvache.
Para sustentar esta confianza, se han adoptado marcos de referencia internacionales como Solvencia II, utilizando métricas avanzadas como el TVaR al 99.5 % para reportar la suficiencia de capital. Al operar con paneles de reaseguradores de primera línea, el MGA se posiciona como una extensión técnica del reasegurador en la región, elevando los estándares de reporte y presionando a todo el ecosistema —incluyendo brókeres y cedentes— a mejorar su calidad de datos.
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