UIB Latam transforma su modelo hacia una plataforma regional unificada, combinando la técnica de Londres con ejecución local. Su estrategia apuesta por el rigor técnico y la innovación pragmática para posicionarse en el top cinco de la región
La industria del reaseguro y del corretaje de riesgos complejos atraviesa una profunda fase de redefinición, donde la escala, sin coordinación, ha dejado de ser una ventaja competitiva suficiente.
En esta entrevista a profundidad, analizamos los tres pilares fundamentales que sostienen esta visión estratégica hacia 2026.
En este contexto, UIB Latam emerge como un caso de estudio sobre cómo una firma con un ADN global —forjado en los mercados asiáticos y árabes, y consolidado en el rigor técnico de Lloyd’s en Londres— puede pivotar hacia una estructura regional integrada.
Históricamente reconocida por su pericia en los sectores del petróleo y la energía, la organización ha decidido que 2026 sea el año de su gran transformación: pasar de ser una suma de operaciones locales aisladas a una sola plataforma regional.
Esta evolución no es sólo nominal, responde a una ambición explícita de alcanzar el top cinco en Latinoamérica, apalancándose en su posición actual como el octavo broker en Lloyd’s a nivel mundial, como nos contó en entrevista Francisco Torres, CEO de la compañía.
La brújula de esta estrategia, añadió Torres, se calibra en tres dimensiones fundamentales que definen el presente y futuro de la firma: la integración operativa real, la respuesta técnica frente a la erosión de la lealtad en el mercado y una visión pragmática de la innovación tecnológica.
Arquitectura de una plataforma regional unificada
El primer pilar de esta estrategia es la superación del modelo de islas operativas. Hasta hace poco, la presencia de la firma en la región operaba bajo una lógica de independencia nacional que dificultaba la transferencia de conocimiento y capacidades.
“La creación de UIB Latam busca que un cliente en cualquier punto de la geografía reciba la misma lectura técnica y el mismo acceso a los mercados internacionales, especialmente Londres”, explicó Torres.
La columna vertebral de este despliegue ha sido Colombia, que por años funcionó como la escuela técnica y comercial del grupo en la región. Sobre esa base, la expansión ha sido disciplinada y estratégica:
- Brasil y Perú: consolidación mediante adquisiciones estratégicas que abarcan, tanto el segmento de retail, como el de reaseguros.
- Miami: apertura de una oficina desde cero para captar talento especializado y servir como puente de acceso a mercados con alto kilometraje técnico.
- Cono Sur y Caribe: procesos de debida diligencia en Chile y República Dominicana, junto con conversaciones avanzadas en México para fortalecer el área de reaseguro.
“Esta integración regional permite que la firma actúe con una sola cara ante los mercados y cedentes, acelerando los tiempos de respuesta y garantizando una coherencia documental que es crítica en el entorno regulatorio actual”, aseguró el ejecutivo.
Rigor técnico ante la presión
El segundo punto destacado es el diagnóstico franco de la realidad del mercado. La industria enfrenta un relevo generacional en los departamentos de compras y gestión de riesgos donde la lealtad histórica ha sido reemplazada por una presión constante hacia la reducción de costos: prima, precio abajo. Ante esta erosión de los vínculos tradicionales, la estrategia de UIB no es entrar en una guerra de precios defensiva, sino elevar la vara del servicio.
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