Hablar de seguros embebidos es sinónimo de oportunidades. Además de la proyección, tiene un propósito más importante: brindar protección a comunidades desfavorecidas, con ayuda de la tecnología
La industria de seguros en América Latina ha avanzado considerablemente en los últimos tiempos; sin embargo, aún tiene mucho camino por recorrer. En esa ecuación pueden entrar las coberturas embebidas que, con pagos accesibles, ofrecen protección a personas de recursos limitados.
Julián Bersano, CEO de Klimber, insurtech de origen argentino, en charla con El Asegurador LATAM comenta cómo este tipo de productos aumenta los índices de penetración y no afecta a ningún otro canal de distribución.
Por si fuera poco, menciona el gran potencial que tiene en toda la región y cómo la tecnología está impulsando el acceso a este tipo de seguros con carácter social.
El Asegurador LATAM (EAL): ¿Cómo observa actualmente al mercado para aprovechar la gran oportunidad que tienen los seguros embebidos?
Julián Bersano (JB): Es un momento muy importante para el nacimiento de este canal, el cual tiene sus dificultades y sus barreras de entrada.
Lo menciono porque hay que contar con APIs y con una plataforma 100 % digital. Por ejemplo, Chubb tiene una herramienta denominada Chubb Studio que, si bien no tiene las mismas capacidades que Klimber, ofrece una propuesta de valor sólida.
Hoy en día, es nuestro único competidor. Nosotros habíamos visto que surgía un competidor parecido, que era 180 Seguros, en Brasil, pero ellos se transformaron en compañía de seguros.
Sin duda, esa decisión que tomaron nos llamó mucho la atención porque no es fácil competir en un país como compañía de seguros, considero que es más fácil hacerlo en un rol como el nuestro, de intermediario digital. Es más económico, y cuando te conviertes en una aseguradora compites contra grandes compañías del sector, lo que es más complicado.
Entonces, volviendo al tema, actualmente, el único competidor de escala que tenemos es Chubb. Ellos realizaron una alianza para comercializar seguros por medio de Nu, el banco digital, y en nuestro caso estamos con Mercado Pago y con PicPay.
Lo que nos dice todo esto es que existe una oportunidad muy grande que se está acelerando. Hoy, existe mayor conciencia que hace dos o tres años, en bancos digitales, organizaciones de retail digitales, es decir, hay ecosistemas digitales de diversas índoles que aprovechan sus plataformas para vender pequeños seguros a sus bases de clientes.
En definitiva, lo que proyectamos es un gran crecimiento del canal de seguros embebidos.
EAL: En esas proyecciones que menciona, ¿cuál es el margen de crecimiento que estiman para este tipo de coberturas?
JB: Existe mucho potencial de crecimiento de los seguros embebidos. Por ejemplo, si este tipo de producto llega a representar el 20 % del porfolio de una compañía estaríamos hablando de unos 30,000 millones de dólares.
Y si hablamos de la brecha de protección del seguro, que es de alrededor de los 200,000 millones de dólares, podríamos conquistar la mitad y eso se transformaría en unos 100,000 millones de dólares de mercado.
Es una oportunidad absolutamente posible y que no afecta a los canales existentes, ni al resto de jugadores de la industria, porque hay mucho dinero por ganar en seguros y lo mejor de todo es que estas coberturas tienen un gran potencial social, porque son seguros de inclusión financiera.
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